Cómo Lidiar con las Objeciones en Este Negocio

Cómo Lidiar con las Objeciones en Este Negocio 

CANDIDATO:
“No creo que yo pueda ser capaz de vender estos productos.”
Temor real: “No sé nada de nutrición o cuidado personal.”

RESPUESTA:
“Sé como se siente. Yo mismo me sentía así al comenzar. Pero luego me dí cuenta de que no es necesario darle un enfoque técnico. Tan solo uéntele a la gente cómo se siente con los productos a partir de su propia experiencia personal. De hecho, déjeme contarle que ...” (cuente su historia o la de alguien más).


CANDIDATO:
“Con mi conocimiento y experiencia limitada, no me sentiría cómodo tratando de vender estos productos a otras personas.”

RESPUESTA:
“Con su gran personalidad estoy seguro de que no tendrá problemas para hablar con la gente. ¡Yo sé que le iría muy bien con esto!”


CANDIDATO:
“Nunca he vendido nada a nadie antes.”

RESPUESTA:
“Ni yo cuando recién empecé. La mayoría de nosotros no hemos tenido experiencia previa en ventas.”


CANDIDATO:
“Temo fracasar.”

RESPUESTA:
“Sólo tiene que hablarle a la gente honestamente, como si le contara a un amigo una buena película que acaba de ver o le recomendara un buen restaurante. ¿Ve lo fácil que puede ser?”


CANDIDATO:
“No conozco a suficiente gente como para hablarle de esto.”

RESPUESTA:
“Varios de mis amigos en este negocio empezaron de la misma forma.
Simplemente hable con la gente que usted conoce y la palabra se propagará como pólvora.”


CANDIDATO:
“¿Realmente me serviría esto a mí, que tengo tan pocos contactos?”

RESPUESTA:
“Usted conoce a gente todos los días sin proponérselo. Puede construir su
actividad comercial simplemente con un contacto nuevo cada día. Eso es más de 300 tan solo en un año. Agréguele el poder de la duplicación y puede ver cómo este negocio puede explotar.”

 

 

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